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品牌钻石魔方奖 | 神马广告为荣耀Note10打造懂用户的手机营销

在阿里文娱智能营销平台首届营销大赏中，荣耀Note 10新品上市营销案例荣获品牌钻石魔方奖，为手机行业打造了最懂用户且兼具营销转化效果的案例典范。

随着智能手机的保有量稳定增加，智能手机市场将趋于饱和，增长率继续减缓。想在手机营销红海中脱颖而出，广告主面临很大的挑战。随着荣耀Note 10新机上市，神马广告营销平台基于阿里大数据洞察，从感知消费整个手机使用时长出发，将换机、决策、购买全场景数据链路触达消费受众，通过UC开屏广告、UC信息流推广等智能投放为荣耀Note 10实现了一场品传效合一的智能营销。

神马推广锚定目标人群，多场景触达用户

荣耀Note 10有什么与众不同呢？通过对手机代言人、手机优势性能的全方位的洞察，这款产品定义大屏娱乐办公。神马推广营销平台基于用户手机换机周期，以持机超过21个月的用户换机人群为支撑，进行了营销方向与策略制定，以产品特征为核心，分别对代言人粉丝、游戏人群、商务人群三个方向目标人群定位。UC信息流推广找谁

在确定目标人群之后，神马广告营销平台调动旗下产品矩阵进行了场景化的用户行为定向。围绕代言人粉丝方向，对UC浏览器、优酷视频、虾米音乐等文娱资源下的粉丝用户进行行为圈定，通过网罗关注胡歌资讯、影视作品、音乐作品人群，全面覆盖代言人粉丝；游戏人群方向，则针对在神马搜索广告上搜索游戏用户，在PP手机助手、豌豆荚等应用市场下载荣耀、绝地求生等游戏的用户，输出手机响应快、散热好、待机长的产品优势；而在商务人群方向，则以饿了么、高德地图位置数据为基础，下沉到商圈、写字楼等办公场所，覆盖白领人群，传达手机高效办公优势。通过激发多元场景下，三种目标人群与品牌的链接触点，实现线上、线下全方位用户行为打通，品牌信息强势输出。

神马推广实现全链路数据持续追踪，提升消费转化

神马广告平台深入到全链路数据背后，并对有意向购买的用户进行再次营销激发，全方位影响用户消费决策。一方面，通过神马推广大数据找到了目标用户之后，阿里文娱智能营销平台通过UC开屏广告、UC信息流推广，以互联网原生广告带给用户沉浸体验，将多套素材配合多元场景及用户喜好同时下发，全面提升广告点击率。同时，每周实时进行策略优化调整，通过把控人群包实效提升投放效果，并在点击购买人群Looklike的助力下，扩散相似人群，提高后端下单转化。

另一方面，阿里文娱智能营销平台链接了以淘宝、高德地图为核心的线上线下购买端，对用户进行全链路数据连续性追踪，最终结合潜在购买、信息决策、换机意向等不同需求程度，在阿里文娱智能营销平台智能投放系统的作用下，为荣耀Note 10实现了品传效智能营销。

通过本次神马广告的营销活动，最终为荣耀Note 10实现了整体曝光完成率超，开屏CTR约5%，信息流CTR约1%的投放效果。同时，31.9%的点击人群，在一个月内有淘宝荣耀旗舰店到店行为，其中20%的淘宝到店人群最终完成消费闭环。

广告研究院院长、中国传媒大学教授、博士生导师丁俊杰点评到：

荣耀Note 10产品联合UC，通过兴趣标签将目标受众进行细分，重定向人群进行精准人群投放，并以多组广告内容的创意、实际点击效果，不断优化和调整，在提升广告的匹配度和性的同时最终达成转化。不难看出，荣耀这类以产品口碑和品牌影响力为根基，以锁定目标消费人群的精准营销方式使得品牌更具生命力。

随着营销本质的回归，广告营销的价值越来越凸显。阿里文娱智能营销平台在智能技术的赋能下，以“数据+场景”的布局，为营销提供了良好的沟通环境，从而对人具有了精准的识别与判断，同时以“数据+内容”的结合，与消费者进行良性沟通，助力广告主实现高效转化，为广告主创造全新的价值。

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