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2019神马广告营销平台KA渠道代理商大会召开——梦想永不独行

2019年3月29日，以“梦想永不独行”为主题的2019阿里文娱智能营销平台KA渠道代理商大会召开，来自全国各地的40余家代理商代表齐聚京城，共同走进共铸一新，乘势而上的营销“心”时代。阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷携阿里文娱智能营销平台各职能负责人，就2019年如何更好地完善全国KA渠道建设，对于下一步重点策略和产品创新展开研讨，全方位协同代理商实现营销“智达于心”。

共铸一新

UC信息流广告2019年乘势而上

阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷在大会开场时做了精彩致辞，回顾平台一年成绩，展望2019年发展愿景。她指出，过去一年经过大家通力合作，平台通过完善代理商体系、优化和推出更行之有效的广告产品、加强代理商赋能等方式，实现业绩显著增长，在软件、教育、金融、资讯传媒等重点行业的覆盖和渗透率得以提升。神马广告可以监控消费吗

     “2019年，我们将坚持‘客户’，贯彻深耕头部客户、兼顾中腰部客户、发力行业分层开拓的策略。以神马搜索广告、UC信息流推广并驾齐驱为平台护航，提升效益、效率，双管齐下赋能广告主。携手代理商紧密合作，不断升级平台产品和服务，做效果更好的商业平台，做具有价值的商业平台。”

相辅相成

UC信息流投放多维升级共同成长

从2016年至今，“我们和代理商伙伴的关系好像经历了相识、恋爱、婚姻的阶段，起初各自安好，中期相互融合，如今已经共同经营、相互成就”，阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男比喻道。2018年，阿里文娱智能营销平台实现了稳健地发展，KA渠道体系趋于成熟化。在头部客户层面，以软件、教育、金融为核心的头部行业增速显著；同时，平台通过标准化的流程、紧密化的沟通、多元化的合作构建了更为完善的代理商体系，升级营销服务，取得了质的飞跃。

2019年，平台将坚持全方位赋能代理商，提升精细化运营，从销售、产品、顾问、市场、运营侧共同发力。引入优酷信息流、大文娱宣发IP招商、集团跨BU创新合作等“新资源”，采用行代双产品线打通、全新代理商政策机制、优酷信息流代理商引入等“新模式”，持续教育行业垂直试点、营销大赏全面升级、品牌广告合作探索、代理商服务能力星级评定等“新探索”。与代理商一起，营造新的代理生态，相互支持、互相成就。

紧密联动

UC推广有专人专项共建优质服务链

在会上，阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海通过不同行业广告主在搜索和信息流运营类型上差异数据分析，指出在当下的营销市场环境下，平台同代理商伙伴应更加关注运营能力。2018年，为了更好地联动代理商伙伴，完善大客户服务体系，平台发起“专人专项”，即代理商组建针对阿里文娱智能营销平台专属服务团队，与媒体在运营优化、案例输出、头部客户深挖、中腰部客户提升等方向进行共建。通过SOP机制进行数量及质量考核，共同达成效率与收入的双提升。

而针对品牌探索，阿里文娱智能营销平台通过整合阿里多端服务能力，贯通数据及场景，推出创新定制化商业产品体系“品牌星河”，在实际投放的过程中屡创佳绩。例如“搜索＋信息流”即时联动的“双子星”产品，为蜻蜓FM客户带来下发搜索过品牌词受众信息流广告CTR为行业均值6倍，VIVO推广新机NEX信息流部分平均CTR8%+的好成绩。同时，未来平台将以UC为核心，联动阿里多BU实现内容赋能、场景融通、频道共建、服务延伸，更大程度丰富品牌资源，承接多种需求，实现品牌营销合力。

技术加持

卧龙汇川双核提效

在技术方面，阿里文娱智能营销平台研发部总经理杜颜龙介绍，平台今年的目标是通过在算法、数据、产品三方面的智能加持，在搜索、信息流层面双核提效。

在提升效率方面，卧龙将以“动态创意”丰富传播物料及样式，以多素材智能拼接组合达到亿人亿面的个性化动态广告传播；“动态商品广告”搭建商品增量流，从“提词”到“无词”，实现商品库信息自动触发；“线索直达”在搜索广告样式上升级，所搜即所得，缩短转化环节；“智能提词”，让关键词流量购买更方便，更加高效、即时。

而在提升效益方面，汇川产品线将全新升级。以oCPC细分人群标签，通过系列算法协助客户优化目标及出价，达到稳定获量和合理成本的平衡统一；DMP从技术上支持人群管理运算、投放优化、智能人群捕捉推荐；配合平台实时数据+解决方案的计划诊断，以及方便、清晰、共享、协同、快捷的账户管家的双优化，以平台Marketing API技术，达到广告主迅速扩量、成本控制、稳定投放的推广目标。此外，汇川未来会具备更多流量场景，通过承接优酷信息流，UC与优酷将实现双效联合，达到内容场景与观影场景的贯通。带来小视频流量生态、正文页流量生态和搜索流量生态等更多流量形式及玩法，多维度支撑实现更优质投放效果，为品牌广告主实现营销技术的多重赋能。

精益求精

携手共创品牌影响力

国内多个第三方数据机构发布报告显示，2018年神马搜索在中国移动搜索领域市场份额排名第二，且增速；UC浏览器以28%的占比成为用户手机浏览器，UC资讯生态信息流用户达4亿+。这些数据彰显平台行业认知度稳步提升，这离不开平台与代理商伙伴针对品牌影响力的共创。

阿里文娱智能营销平台营销推广部总经理成庆介绍，2018年，平台不断创新和推出系列营销市场活动，从季度共创会、UMIC整合营销论坛、首届营销大赏、营销盛典等项目建设商业品牌形象，传播平台影响价值，助力业务深挖。其中，UMIC整合营销高端论坛，通过分享覆盖金融、软件、游戏、教育、房产5大行业，分享行业洞察及解决方案，为广告主解决营销难题。同时，为表彰营销案例，沉淀智能营销的方法论，启动了首届阿里文娱智能营销平台“营销大赏”，73个案例，涉及11个行业，深度挖掘阿里文娱智能营销平台媒体矩阵优势，树立营销行业标杆，促进平台与品牌影响力同步升级。

2019年，配合UC用户市场的优质内容、爆款IP及热点事件，通过大文娱整合宣发打通，挖掘优质IP的商业价值。在市场活动上，会坚持深耕与共创。以行业尊享会、客户日、权威第三方行业活动等，针对头部客户持续深耕，以资源推介会、UMIC、营销知识大讲堂等持续挖掘中腰部客户，以细分行业沙龙及行业解决方案等持续开拓行业分层。同时，今年的“营销大赏”也会进行从赛制、赛事再到传播的全面升级，实现数量、质量、声量的联合提升。

会上，阿里文娱智能营销平台还通过年度业绩表现、增速、服务等维度，综合评选并进行了表彰，并对2019年核心代理商进行了授牌仪式。
2019年，阿里文娱智能营销平台将以不断迭代营销技术、丰富文娱资源、创新提效的商业产品，携手众合作伙伴，共铸一新，乘势而上，为客户和行业输出更大的营销价值，不断激发新的增长。

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