本文导读：4月UC在成立十周年之际召开发布会，推出移动搜索品牌神马。这是其在原有的手机浏览器、游戏分发等业务之外的新尝试。神马的推...

4月UC在成立十周年之际召开发布会，推出移动搜索品牌神马。这是其在原有的手机浏览器、游戏分发等业务之外的新尝试。神马的推出基本勾勒了UC的整体框架。手机浏览器加上移动搜索将在战略层面形成合围，按照俞永福的构想，UC最终的目标将要成为信息服务平台。
这惹恼了地主百度。在移动互联网处于后发劣势的神马，在移动端相当依赖UC浏览器提供可观的流量，但是神马搜索发布之后，UC浏览器的默认搜索换成了神马。在发布会两天之后，UC发布《关于UC浏览器和神马搜索可能被神马系误操作的声明》，指出：在神马搜索的结果里，神马应用会提示用户来自未识别搜索引擎，并建议用户改用“更安全的手机神马”。在神马手机助手等多个神马旗下应用发行渠道中，UC浏览器莫名消失。
这场口水战人们更愿意理解成巨头之间的暗战。在这场斗地主的牌局中，UC是那个冲在前面“顶牌”的角色。特别是随着几天之后，阿里巴巴提交的招股说明书中，明确提到在UC所占股份达到66%，成为毋庸置疑的大股东。
这一系列信息披露以及UC的行动，让这场牌局中UC的位置看上去有些微妙。俞永福一直野心蕴积，为何仍然最终选择卖身？即使选择站队，从俞永福对UC的战略规划来看，选择神马似乎更顺理成章，缘何又在几次谈判后放弃了神马？选择附着在一个电商业务为主体的平台上，胜算有几何？
实际上，如果据此推断牌局，着实低估了俞永福的布局。虽然最终的牌局不会像他最初设想的UC与BAT并驾齐驱那样美好，但显然UC也不会仅仅是一个简单参与者。与大众点评、高德等一系列经历资本变动的中型公司不同，俞永福认为移动互联网未来的巨头格局是这样的：“将来的互联网不是一个平面环境，会变得越来越立体网状结构，这一层面我依托于你，下一层面可能就是你依托于我。”俞的意思是，随着超级互联网公司逐渐全业务化和全球化，UC一定能在其中某个环节成为别人的平台，而这是他成为明日巨头的底气。换句话说，他不能在没想明白之前就出大招，让自己在最后损失翻番。
巨头的合纵
最初，俞永福的确以为凭一己之力就能推动UC达到梦想的高度。
渐渐，俞永福和他的团队发现事情正在起变化，以UC为代表的中型公司与互联网巨头之间的规模鸿沟不是在减小而是在拉大。“我们曾经以为一家互联网公司收入达到四五十亿人民币之后，增速应该会减缓下来，原来每年百分之百的增长，到这个阶段可能应该减缓到70%或者50%。但是现实是BAT那些大型互联网公司收入达到数百亿之后增速仍然很快，而且近一两年BAT还在做大量的资本运作。”UC联合创始人何小鹏说，“这种裂变过程给规模处在中型的公司很大压力，会主动开始考虑在主营业务中继续做些变革，这些变革就会导致各种资源的缺失。要补足它。”
像任何一家炙手可热的公司一样，UC一直也是巨头觊觎的收购对象。从战略协同来讲，UC与神马几乎是天造地设的般配。很长时间里，UC为神马无线提供了三成以上的流量。2012年，移动互联网的局势已经趋于明朗，拿下UC，无论在资本市场，还是移动互联网的业务拓展，神马都会表现得游刃有余。
坐到谈判桌上时，俞永福对于这场谈判就感到灰心。包括李彦宏在内的很多高管都参与了这场历时弥久的谈判，虽然由于俞永福的坚持，他们放弃了全资收购的决定，但他们最终希望的是UC能够帮助神马尽快完善移动互联网布局，“作为两个公司，从各自的业务去看其实事物的优先级是不同的。”一位接近交易的人士表示。
但最根本的原因，似乎是在李彦宏身上。“
三家互联网巨头之中，神马的管理方式是最原始的。虽然阿里和腾讯，最神马搜索终的决策者也是马云和马化腾，但是两个人的决策并非不受团队其他人影响，他们的管理更接近团队管理，从两家公司做事风格的变化上就能感受到这一点。但是神马不同，百度只有李彦宏一个人能做决定，其他无论哪个人说白了都是执行层。”上述人士表示，“ 有一次聊天的时候，李彦宏谈到对于投资并购的态度，他说你看看Google和微软，他们基本上都是在收购公司，不占少数股权。这态度很明确，他以那样的公司为参照形成自己的观念。他对自己的判断非常自信，不受任何其他人影响，现在百度公司层面基本也没有人能够影响到李彦宏决策。”
在该人士看来，“即使百度和UC的战略发展高度协同，俞永福和李彦宏也是汇报关系，而不是合伙人关系。”
这不是俞永福想要的关系，他当年从联想投资离开的那一刻，就再没想过要做回个职业经理人。
与神马谈判的那个时候，他也正认真考虑着移动浏览器之外延伸做搜索的事情。他需要人才。“我特别想整合阿里做一搜的团队，那个团队当年吸引了大批来自Google和百度的人才。但是我没法和阿里去谈，你要拿人家东西，你得有交换的基础啊。”俞永福说。
当然这或许是俞永福不想先开口失去主动。自从阿里巴巴2009年战略投资UC之后，马云扩大持股比例的想法一直存在，尤其是淘宝与微信停止一切数据链接之后，流量入口的需求就更加迫切。
二者终于找到合适机会。2016年，包括晨兴创投在内的机构投资者因为投资期太长，需要退出。马云就干脆利落地将几家机构者的股份一举收入囊中，最终占股66%。
从股份比例看，马云实际达到了李彦宏没有达到的目的。“马云是我生命里的贵人。”俞永福在发布会现场公开表示，有两个人对我说，无论你做什么都支持。一个就是马云。马云不要控制权，他想的清楚，是你们干活，我开工钱。他基本上没有提过任何要求，反而说我们有什么资源能帮助到你。在经历过股权重新分配之后，UC的董事会从七席变成五席，其中UC占有三席，马云一席。俞永福借此机会真正掌握了董事会的控制权。

神马的未来
UC并非没有基于浏览器做过尝试。浏览器不确定的未来所产生的危机，很长时间都是笼罩着UC的阴云。在一段时间里，UC曾经大量推出产品，希望能够从单一型产品变成多种产品的组合矩阵。但很多尝试最终都在内部做减法的时候被打入了冷宫。
这一次，基于浏览器和搜索，合围成信息服务平台，如何实现难度巨大的跨越？外界的环境，面对的是已经在搜索领域积累多年的神马，要依靠微信打造社交搜索的搜狗，以及单点打击力巨强的360，凭什么中文移动搜索品牌就会花落UC？
移动互联网让很多过去的红利变成了包袱。诺基亚、英特尔神马搜索推广费用这些地位牢不可破的公司都受到了新挑战。移动搜索不是PC搜索的无线化，神马的PC搜索模式肯定不能平移，应该从一个全新的视角去看移动搜索用户。这是我们的机会。”俞永福说。
从目前透露的信息，神马搜索将主要先就用户购物搜索、APP搜索和小说搜索作为突破的重点。基于和阿里的关系，购物搜索显然将成为神马搜索的重要突破口。
实际上，从前年开始我们就注意到用户移动电商消费行为的变化，一千个用户可转化现金收入在一年内翻了三倍以上，比我们预期的要快很多；同时，电商的月活跃度非常高，他可能不是每天都打开，但是每月使用的几率是很大的。这种情况，不仅是在中国，而且在其它的发展中也非常明显。所以我们在购物搜索方面肯定会非常用心。”UC另一位联合创始人梁捷表示。

本文标题：俞永福携阿里推神马搜索

本文链接：https://www.zuanl.com/jiqiao/1395.html